Qui sommes-nous ?

Fondée en 2016, Market Pay est une fintech française en pleine expansion, spécialisée dans les solutions de paiement omnicanales et internationales.

Notre mission ? Accompagner les retailers et e-commerçants dans leur croissance en réinventant l’expérience client – en magasin, en ligne ou via des parcours 100% digitaux et mobiles.

Avec plusieurs acquisitions à l’international, Market Pay c’est aujourd’hui plus de 350 collaborateurs passionnés en France et à travers l’Europe.

🌟 Le poste

Le contexte

Dans le cadre de son développement accéléré en Europe, Market Pay renforce son équipe Marketing pour amplifier la génération de pipeline, accroître la notoriété de la marque et industrialiser sa production de contenu. Nous recherchons un profil senior capable de piloter l’Equipe Marketing avec un vrai focus sur la partie génération de pipeline. C’est un poste structurant, qui combine vision stratégique, exigence opérationnelle et capacité à construire en même temps qu’on exécute.

🎯 Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Sales operations & Marketing, le/la Head of Marketing pilote l’ensemble de la stratégie marketing de Market Pay et manage et fait évoluer une équipe pluridisciplinaire. Il/elle est garant(e) de la contribution Marketing au pipeline, de la cohérence de la marque sur l’ensemble des canaux, et de l’industrialisation de l’outbound et de l’IA comme leviers de croissance prioritaires. C’est un poste à fort impact business, mesuré sur la contribution au pipeline, le ROI des campagnes et la montée en puissance de l’équipe.

• Stratégie outbound & ABM : définir et piloter la stratégie outbound multicanale (cold email, LinkedIn, séquences) en lien étroit avec Sales et la sales stack en place (Lemlist, Sales Navigator, Lusha, Salesforce). Construire et opérer des programmes ABM ciblés sur les comptes stratégiques, avec personnalisation par segment et par marché (France, Italie, Iberia, Benelux, Nordics, Poland & Baltics). Piloter les métriques outbound (taux d’ouverture, taux de réponse, MQL générés, contribution pipeline) et garantir la qualité et la scalabilité des séquences (templating, A/B testing, enrichissement, scoring).

• Industrialisation de la production de contenu par l’IA : déployer des workflows IA pour la création de contenu (séquences outbound, newsletters, études de cas, posts LinkedIn, one-pagers Sales, articles de blog…) et l’automatisation marketing.

• Contribution au pipeline & performance commerciale : garantir une contribution Marketing claire et mesurable au pipeline (MQL, SQL, opportunités générées). Suivre et reporter les KPIs Marketing (MQL -> SQL, CAC, ROI campagnes, pipeline généré) à la Direction et challenger les résultats en continu avec Sales et Sales Ops. Assurer, maintenir et améliorer les performances de trafic et de conversion liées au site web.

• Leadership & développement de l’équipe Marketing : manager au quotidien l’équipe avec une posture de coach autant que de manager opérationnel, tout en s'assurant que chaque membre de l'équipe contribue de façon mesurable aux objectifs pipeline.

• Coordination Sales / Sales Ops / Product : Fluidifier la collaboration avec Sales et Sales Ops autour des priorités pipeline. S'assurer que les assets produits par l'équipe sont réellement utilisés et utiles au terrain. Travailler avec Product sur le go-to-market des nouvelles offres.

🔍 Le profil que nous recherchons

Formation & parcours

• 5 à 10 ans d’expérience en marketing B2B, dont une partie significative en fintech, SaaS ou paiements, avec un track record démontré de contribution au pipeline

• Expérience confirmée de management d’une équipe marketing pluridisciplinaire

• Maîtrise prouvée de l’outbound B2B: conception et pilotage de séquences multicanales, programmes ABM, exploitation d’une sales stack moderne (Lemlist, Sales Navigator, Lusha ou équivalent)

• Expérience concrète d’intégration de l’IA générative et de l’automatisation dans la production de contenu et les workflows Marketing

• Formation supérieure (Bac+5 ou équivalent) ou parcours équivalent validé par la performance terrain

Compétences & qualités

• Bilingue français/anglais. L’anglais est langue de travail interne Market Pay

• Maîtrise opérationnelle de la sales stack et des outils marketing (comme Salesforce, HubSpot, Lemlist, Sales Navigator, Lusha, etc.)

• Maîtrise opérationnelle des outils d’IA générative et capacité à concevoir des workflows IA en production (n8n, Zapier, Make)

• Culture analytics & reporting: dashboards marketing (pipeline contribution, CAC, MQL→SQL), Google Analytics

• Leadership naturel, capacité à fédérer une équipe pluridisciplinaire et à coordonner avec Sales, Sales Ops et Product autour de priorités claires

• Esprit structuré, à l’aise dans un environnement scale-up exigeant où on construit en même temps qu’on exécute

• Curiosité technologique affichée : veille permanente sur les outils IA, les pratiques outbound et les innovations marketing B2B

💙 Pourquoi rejoindre Market Pay ?

✨ Une entreprise à taille humaine avec une dimension internationale
🏆 Une culture d’entreprise forte, labellisée Happy@Work et Tech@Work
🌱 Une entreprise engagée, médaillée Ecovadis Argent pour son impact RSE

🎁 Nos avantages

• 💰 Rémunération attractive : fixe + variable + avantages

• 🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail/semaine

• 🚲 Forfait mobilité durable : 200 €

• 🎭 Chèques culture : 250 €

• 👶 Places en crèche

• 👨‍👩‍👧 Chèques CESU : 550 €

• ✈️ Jusqu’à 400 € de remboursement voyage

• 🎉 Super CSE : sport, ciné, chèques vacances, bons cadeaux…

• 💪 Participation à des événements sportifs et caritatifs

🧭 Notre processus de recrutement

1. Échange téléphonique (15 min) avec Charlène, Lead Talent Acquisition

2. Entretien métier (60 min) avec le Head of Sales Operations & Marketing

3. Entretien RH (60 min) autour de vos aspirations et nos valeurs

4. Rencontre avec l’équipe

Market Pay s’engage pour la diversité et l’inclusion. Toutes nos opportunités sont ouvertes aux personnes en situation de handicap ou issues de toutes les diversités (genre, origine, orientation, etc.).